微信開(kāi)發(fā)
網(wǎng)站優(yōu)化、整站排名、微信營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代抓住先機
2019-04-26
來(lái)源：搜到網(wǎng)
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“ 互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的消費習慣，改變了我們生活出行和我們的社交方式等……一場(chǎng)徹底的數字化革命已經(jīng)發(fā)生了，“互聯(lián)網(wǎng)+”為我們開(kāi)啟了嶄新的生活模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，在很多領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大的影響，尤其是傳統企業(yè)老板，感到突如其來(lái)的壓力與不適，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在重塑著(zhù)人類(lèi)文明和思維認識……”
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)手段這么多，企業(yè)為何還不賺錢(qián)呢？這也是我幫企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)聽(tīng)到較多的問(wèn)題。那么企業(yè)如何才能賺到錢(qián)？咱們一起看看企業(yè)盈利的公式：
銷(xiāo)售額（收入）=流量*轉化率x客單價(jià)（用戶(hù)價(jià)值）
利潤=企業(yè)收入—成本支出
凈資產(chǎn)收益率=利潤率X資產(chǎn)周轉率
營(yíng)銷(xiāo)的目的是把產(chǎn)品賣(mài)出去，提高銷(xiāo)售收入。不管你選擇的競價(jià)排名，社交廣告還是搜索引擎優(yōu)化，最終目的就是為了解決客戶(hù)轉化。想讓企業(yè)盈利，就要去了解企業(yè)內部的盈利邏輯，然后系統分析，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)策略和運營(yíng)執行、資源整合等實(shí)現最終的盈利增長(cháng)。OK，我們先簡(jiǎn)單解釋一下這幾個(gè)公式：
01
—
銷(xiāo)售額
第1個(gè)公式：比如你在運營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站平臺，每天有1000個(gè)人訪(fǎng)問(wèn)，這1000個(gè)人是你網(wǎng)站每天的流量，假設這1000個(gè)人有20%的人購買(mǎi)了你的產(chǎn)品或服務(wù)，一個(gè)客戶(hù)平均消費500元，那么你每天的銷(xiāo)售額是1000x20%x500=100000元（這就是一個(gè)網(wǎng)站主當天的收益）
02
—
利潤和凈資產(chǎn)收益率
第2
個(gè)公式：“利潤=企業(yè)收入—成本支出”
這個(gè)不講了，收入減去開(kāi)支剩余的就是利潤了。(這個(gè)沒(méi)必要細說(shuō))
第3個(gè)公式：“凈資產(chǎn)收益率=利潤率*資產(chǎn)周轉率”。這個(gè)公式很少人用過(guò)，比較難理解。什么叫“凈資產(chǎn)收益率”？該指標能體現企業(yè)自有資本獲得凈收益的能力。通俗的說(shuō)，就是你投入的本錢(qián)，結果給你賺回了多少錢(qián)。同樣是賺1萬(wàn)，A投入10萬(wàn)，B投入100萬(wàn)，你說(shuō)誰(shuí)更會(huì )賺錢(qián)？
這個(gè)結果可以來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一個(gè)是利潤率，比如一個(gè)耳機賣(mài)200元，扣除所有成本后，利潤為40元，那么你的利潤率就是40/200=20%。另外一個(gè)變量是“資產(chǎn)周轉率“。比如小楊和小張同樣是10萬(wàn)元本錢(qián)，但是小楊在一個(gè)月周轉了3次，小張只周轉1次，那么明顯小楊的資產(chǎn)周轉率比小張高。
通過(guò)以上簡(jiǎn)單的分析，我們明白了這3個(gè)公式的含義，同時(shí)我們也應該明白企業(yè)想要實(shí)現盈利，可以通過(guò)提高用戶(hù)量，客單價(jià)，增加資產(chǎn)的周轉率或尋找“增長(cháng)杠桿”，然后再去結合外部的各種營(yíng)銷(xiāo)方案、運營(yíng)策略和資源配置等進(jìn)行有效執行。也許你會(huì )更明白為什么很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看起來(lái)很“成功”，結果卻依然不能給企業(yè)帶來(lái)什么盈利增長(cháng)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式可選擇很多，但是不一定適合你。我的營(yíng)銷(xiāo)方式是通過(guò)SEO技術(shù)增加新用戶(hù)和維護老客戶(hù)，新用戶(hù)的增速才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。我創(chuàng )業(yè)10年有余，從沒(méi)招過(guò)銷(xiāo)售人員。占公司70%的是SEO優(yōu)化師，25%技術(shù)研發(fā)人員。我一直堅持用科學(xué)的方式做SEO，主要通過(guò)百度搜索引擎獲取目標流量轉化。
雖然百度已經(jīng)從PC搜索時(shí)代轉向移動(dòng)信息流時(shí)代，但是很多seoER依然用用老眼光看待百度，認為他只是一個(gè)搜索引擎公司。其實(shí)百度早已經(jīng)不是一家搜索引擎公司，而是一家AI技術(shù)公司。而信息流業(yè)務(wù)是搜索引擎的迭代，如果說(shuō)搜索引擎是“人找信息”，那么信息流就是“信息找人”，他們的本質(zhì)是一樣的，都解決的是人與信息的連接問(wèn)題。
所以，你說(shuō)搜索引擎百度已死，實(shí)際上，搜索引擎百度是在進(jìn)化，進(jìn)化為AI賦能下的“搜索+推薦”，百度已經(jīng)成為搜索引擎+信息流+AI的技術(shù)公司。
SEO是獲取目標客戶(hù)的最有效方式，而沒(méi)有更好選擇。
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