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網(wǎng)站優(yōu)化、整站排名、微信營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)站優(yōu)化怎么做：SEO優(yōu)化預算與策略
2021-11-26
來(lái)源：搜到網(wǎng)
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搜索引擎優(yōu)化支出的穩步上升趨勢表明，seo人員意識到搜索引擎優(yōu)化在幫助潛在客戶(hù)找到他們的產(chǎn)品方面所起的作用。僅在2020年，美國企業(yè)就投資了793億美元以增加其有機足跡。
但即使你知道搜索引擎優(yōu)化對你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有多重要，決定花多少錢(qián)也是另一個(gè)問(wèn)題。雖然沒(méi)有單一的公式來(lái)設定SEO預算，但這里有一些策略，你可以利用它們來(lái)找到適合你業(yè)務(wù)的數字。
分解你的營(yíng)銷(xiāo)預算
最近的數據表明，B2C組織平均將其收入的5%至12%用于營(yíng)銷(xiāo)，B2B將其收入的8%至9%用于營(yíng)銷(xiāo)支出。ForresterResearch報告稱(chēng)，在這些總開(kāi)支中，公司平均有一半的營(yíng)銷(xiāo)預算用于在線(xiàn)戰略，如搜索引擎優(yōu)化、直接電子郵件、社交媒體和數據分析。如果你有一個(gè)完全基于網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)，你可能會(huì )在數字戰略上花費更大比例的總預算。
SEO預算分解示例
根據2021年CMO調查，近74%的公司投資于SEO。每個(gè)企業(yè)都有不同的需求，你應該預算的金額取決于你的商業(yè)模式和利基，但看看一些例子還是有幫助的。
下表顯示了基于相同調查數據的不同收入水平的不同類(lèi)型公司（B2B或B2C）的平均預算明細?，F在讓我們深入一層。您如何制定寶貴的預算戰略，以確保它有助于您實(shí)現年度營(yíng)銷(xiāo)數字？
確定搜索引擎優(yōu)化費用的5種方法
在為SEO編制預算時(shí)，您可以選擇從總收入的粗略百分比到基于營(yíng)銷(xiāo)指標的更精確計算的方法：
1.在你的整體營(yíng)銷(xiāo)預算中投入一定比例
工作原理
根據您對網(wǎng)站流量的依賴(lài)程度，留出一定比例的數字營(yíng)銷(xiāo)預算來(lái)產(chǎn)生銷(xiāo)售額。（例如，電子商務(wù)企業(yè)可能會(huì )選擇在搜索引擎優(yōu)化上花費比實(shí)體企業(yè)更多的錢(qián)。）
你可以用固定的金額做同樣的事情：檢查你的營(yíng)銷(xiāo)預算中的行項目，并決定你認為你可以為搜索引擎優(yōu)化預留多少。
牢記
分配大量的營(yíng)銷(xiāo)預算并不能滿(mǎn)足你特定的搜索引擎優(yōu)化需求。
基于你認為你能負擔得起的搜索引擎優(yōu)化預算可能意味著(zhù)你沒(méi)有花足夠的錢(qián)看到有意義的結果。在對SEO服務(wù)的大規模分析中，Backlinko發(fā)現了支出和滿(mǎn)意度之間的直接相關(guān)性。數據顯示，那些選擇低預算搜索引擎優(yōu)化的人比那些將搜索引擎優(yōu)化作為營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行更充分投資的人更不滿(mǎn)意。
2.匹配你的競爭對手
工作原理
競爭對手積極瞄準行業(yè)關(guān)鍵詞的企業(yè)必須致力于搜索引擎優(yōu)化，以保持有機流量的份額。將你現有的搜索引擎排名與你的競爭對手進(jìn)行比較，并衡量失去客戶(hù)的機會(huì )成本。
牢記
這種方法可以幫助你決定搜索引擎優(yōu)化的優(yōu)先級，但它可能只會(huì )讓你走到一半。下一步是確定SEO預算，你需要超越你的競爭對手，你可以得到一個(gè)免費的SEO咨詢(xún)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。
3.考慮你的營(yíng)銷(xiāo)目標
工作原理
在預算中為這一行分配特定金額之前，請結合更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)目標來(lái)考慮您的SEO目標。
搜索引擎優(yōu)化適合哪里？以現實(shí)的心態(tài)思考你的有機搜索潛力。您是否依賴(lài)于有機流量增長(cháng)來(lái)滿(mǎn)足潛在客戶(hù)或銷(xiāo)售等關(guān)鍵KPI？或者，您是否達到了收入目標，并希望擴大品牌知名度？確保您為營(yíng)銷(xiāo)投資設定了正確的內部預期，并在渠道中投入足夠的資金以實(shí)現預期的結果。
牢記
要使預算與目標保持一致需要嚴格的計劃，但這可以確保資金的分配方式能夠支持您的目標。
4.使用客戶(hù)生命周期價(jià)值（CLTV）計算預算
工作原理
有機交通的好處不僅僅是一次性購買(mǎi)，特別是當你關(guān)注客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠度和品牌忠誠度時(shí)。這種方法基于客戶(hù)生命周期價(jià)值（CLTV）來(lái)確定網(wǎng)頁(yè)的價(jià)值，CLTV是您可以期望從客戶(hù)長(cháng)期獲得的金額。
假設你的公司在網(wǎng)站上有一個(gè)交易頁(yè)面，每月有10000名訪(fǎng)問(wèn)者。如果你轉換了1%的訪(fǎng)客，那么你每個(gè)月就可以向100個(gè)客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品?，F在，如果你的CLTV是3000美元，隨著(zhù)時(shí)間的推移，你的網(wǎng)頁(yè)價(jià)值是300000美元。
你可以用這個(gè)數字計算出在搜索引擎優(yōu)化上的花費。也許你希望你的搜索引擎優(yōu)化策略能提高10%的訪(fǎng)問(wèn)量，每月增加1000名訪(fǎng)問(wèn)者。1%的轉化率，流量將直接帶來(lái)10個(gè)新客戶(hù)，給你30000美元的價(jià)值映射回搜索引擎優(yōu)化投資。
牢記
SEO和CRO哪一個(gè)是第一位？如果你為搜索引擎優(yōu)化做預算，那么答案就是搜索引擎優(yōu)化。但如果您使用CLTV來(lái)確定頁(yè)面價(jià)值，請務(wù)必記住影響轉換的不同因素。如果轉化率成為你SEO努力的盈利能力的一部分，你可以通過(guò)投資CRO和UX改進(jìn)來(lái)擴大你的SEO支出，從而提高網(wǎng)站的轉化率。這兩種營(yíng)銷(xiāo)策略共同提高底線(xiàn)影響。
5.確定SEO與付費搜索支出的有效性
工作原理
考慮到每種營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性，您還可以根據您的PPC廣告支出預算SEO。
根據營(yíng)銷(xiāo)夏爾巴的說(shuō)法，大多數公司對PPC的預算編制感到滿(mǎn)意，在PPC上的花費比SEO更多。然而，SEO通常會(huì )產(chǎn)生兩倍的流量。研究表明，有機搜索平均產(chǎn)生53%的網(wǎng)站流量，而付費搜索產(chǎn)生約15%的流量。
那么電子商務(wù)轉換呢？還是成交？查看您自己的數據，比較付費流量和有機流量的ROI，并確保您的比較預算與您的回報一致。
如果SEO給你的站點(diǎn)帶來(lái)更多的高質(zhì)量訪(fǎng)問(wèn)者，考慮重新分配你的數字營(yíng)銷(xiāo)預算來(lái)反映SEO對你的投資的更大回報?；仡橲EO與PPC的綜合比較。
牢記
雖然PPC可以快速產(chǎn)生效果，但一旦你停止投放廣告，你的知名度就會(huì )下降。另一方面，一個(gè)排名良好的優(yōu)化網(wǎng)站可以獲得動(dòng)力，并在長(cháng)期內繼續推動(dòng)流量?？紤]SEO和PPC的混合，這符合你不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。
增加搜索引擎優(yōu)化預算的理由
當你開(kāi)始計算數字來(lái)計算在搜索引擎優(yōu)化上的花費時(shí)，你可能會(huì )得到比你預期的更高的數字。
您的預算利益相關(guān)者可能不了解投資SEO的好處，因此這里有一些有用的要點(diǎn)需要交流。
廉價(jià)的搜索引擎優(yōu)化不會(huì )帶來(lái)顯著(zhù)的結果
搜索引擎優(yōu)化支出和滿(mǎn)意度之間存在聯(lián)系。Backlinko發(fā)現，與支出較少的客戶(hù)相比，投資超過(guò)最低閾值的客戶(hù)“非常滿(mǎn)意”的可能性高出53.3%。
與其他渠道相比，SEO是非常有效的
SEO是一個(gè)相對較新的數字營(yíng)銷(xiāo)渠道。僅僅因為你（或你的利益相關(guān)者）不習慣在預算中優(yōu)先考慮，并不意味著(zhù)你不應該開(kāi)始這樣做。
SEO擁有大量的統計數據，您可以與您的利益相關(guān)者溝通，這些數據支持優(yōu)化SEO以創(chuàng )造最高的ROI。例如，考慮下面的基準。
讓數字說(shuō)話(huà)，并在規劃預算時(shí)考慮最終的投資回報率。
隱私變化正在影響在線(xiàn)廣告
在不斷發(fā)展的在線(xiàn)環(huán)境中，SEO仍然是一個(gè)強大的數字戰略。
谷歌和蘋(píng)果出于隱私原因對第三方cookie進(jìn)行了限制，此舉預計會(huì )降低數字廣告策略的有效性。但這些更改不會(huì )影響您在自己的網(wǎng)站上跟蹤客戶(hù)時(shí)使用的第一方cookie。
SEO預算對您的業(yè)務(wù)有意義
每個(gè)人的預算過(guò)程看起來(lái)都不一樣，你可以調整這些方法，使你的SEO預算與你的年度目標保持一致。但也許最簡(jiǎn)單的方法來(lái)計劃你的搜索引擎優(yōu)化預算是簡(jiǎn)單地與搜索引擎優(yōu)化顧問(wèn)交談。這是常見(jiàn)的搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)機構開(kāi)始與免費搜索引擎優(yōu)化咨詢(xún)正是出于這個(gè)原因。
它的目的是磨練在最有影響力的搜索引擎優(yōu)化機會(huì )，以集中您的預算，并確定所需的投資水平，以看到有影響力的結果。最重要的是，這是一種有效的方法，可以確保你在投入預算資金之前投資在適當的水平上。
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