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網(wǎng)站優(yōu)化、整站排名、微信營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)站怎么優(yōu)化：為什么銷(xiāo)售比以往任何時(shí)候都更需要SEO
2024-04-28
來(lái)源：搜到網(wǎng)
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為什么銷(xiāo)售比以往任何時(shí)候都更需要SEO。銷(xiāo)售永遠有發(fā)言權。收入必須增長(cháng)，否則就是失敗。但是現在，許多公司都有瀕死體驗，因為銷(xiāo)售格局已經(jīng)徹底改變。
幾年前，一個(gè)銷(xiāo)售人員有一個(gè)很有價(jià)值的名片夾。銷(xiāo)售人員通過(guò)打電話(huà)、拜訪(fǎng)等方式培養了這種關(guān)系。他們在會(huì )議、歡樂(lè )時(shí)光和高爾夫郊游中相遇。最大的客戶(hù)甚至會(huì )被邀請參加公司聚會(huì )，或許還會(huì )去度假。
當然，名片夾已經(jīng)發(fā)展成了客戶(hù)關(guān)系管理系統之類(lèi)的東西。但是現在，它就沒(méi)那么有用了。一個(gè)銷(xiāo)售人員名單的價(jià)值根本就沒(méi)有了。
什么變了？
新冠肺炎疫情突然迫使銷(xiāo)售人員改變他們的行為。他們再也不能親自會(huì )見(jiàn)客戶(hù)了。他們發(fā)現，遠程工作的客戶(hù)不再有可以親自給他們傳遞信息的接待員。
他們小心翼翼收集的名字不再接他們的電話(huà)。但是人們很少回復電子郵件和語(yǔ)音郵件。
聯(lián)系某人基本上是一場(chǎng)追逐游戲，直到他們退出或投降。
結果，關(guān)系經(jīng)常嘎然而止。
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不像以前那樣有價(jià)值了。
因此，一個(gè)過(guò)去依賴(lài)關(guān)系、會(huì )議、大會(huì )和電話(huà)的銷(xiāo)售人員正在受苦。在銷(xiāo)售人員的聲音仍然很大的地方，那個(gè)聲音現在在抱怨。鉛源已經(jīng)枯竭，他們的收入正在遭受打擊。
該怪誰(shuí)呢？
如果銷(xiāo)售額達不到他們的數字，公司的每個(gè)人都會(huì )受到影響。因此，管理層向銷(xiāo)售部門(mén)尋求解釋。
當然，這是營(yíng)銷(xiāo)的錯。他們的工作是提供線(xiàn)索。
或者是管理層的錯。公司應該已經(jīng)預見(jiàn)到了。
銷(xiāo)售主管應該知道他們的外部銷(xiāo)售人員將受到影響，公司應該在數字銷(xiāo)售線(xiàn)索管理方面投入更多資金。他們應該有一個(gè)針對新客戶(hù)的生存計劃。他們應該把他們的網(wǎng)站帶到一個(gè)新的高度，而不是依靠一些即將死亡的東西。
大多數銷(xiāo)售人員不會(huì )拼寫(xiě)SEO或PPC。他們從來(lái)沒(méi)有寫(xiě)過(guò)內容。所以關(guān)于公司網(wǎng)站，他們往往有一種“建好了他們就會(huì )來(lái)”的期待(畢竟互聯(lián)網(wǎng)是免費的吧？).
他們認為，在很長(cháng)一段時(shí)間里，可以依靠外部銷(xiāo)售力量來(lái)增加收入。銷(xiāo)售過(guò)程取得了成效。因此,“如果它沒(méi)壞，就不要修理它”的營(yíng)銷(xiāo)方法曾經(jīng)奏效。
他們根本不知道。
因此，令人驚訝的是，你的外部銷(xiāo)售團隊不再有效。
他們可能會(huì )去參加會(huì )議，但活動(dòng)的出席率仍然下降了75%。參加的潛在客戶(hù)并不是決策者。
他們可能還在給他們的(現在是舊的)聯(lián)系人打電話(huà)。這些人多半已經(jīng)換了工作。在任何情況下，聯(lián)系人都不會(huì )接聽(tīng)他們的電話(huà)。
接觸以前的客戶(hù)公司也沒(méi)有成功。下一個(gè)政權不知道你是誰(shuí)，當然也沒(méi)有品牌忠誠度。 因此，這項業(yè)務(wù)正在遭受損失。
怎么辦？
你如何解決銷(xiāo)售枯竭的問(wèn)題？答案會(huì )有所不同?；蛘哂肧EO的口頭禪“看情況”
不知何故，你需要為你的銷(xiāo)售團隊創(chuàng )造商機。這需要神槍手精度，你有很多選擇取決于你的預算。
你可以購買(mǎi)廣告(PPC)或許還能賺點(diǎn)快錢(qián)。
你可以購買(mǎi)“用內容淹沒(méi)網(wǎng)絡(luò )”的方法，不管有沒(méi)有來(lái)自影響者(可能沒(méi)什么幫助，但是嘿，你得做點(diǎn)什么)。
你可以購買(mǎi)鏈接(但要避開(kāi)這個(gè)——這是死亡之吻)。你可以接受蛇油SEOs出售的放置在別處的內容。
或者你可以決定你的生存取決于正確的做法。
最有價(jià)值的銷(xiāo)售人員
到目前為止，很明顯，世界正緩慢地從過(guò)去幾年的影響中恢復過(guò)來(lái)。遠程工作模式不會(huì )消失，銷(xiāo)售人員必須適應。需要改變。
同樣明顯的是，廉價(jià)的解決方案是浪費金錢(qián)。在某些行業(yè)，如果你不能提供線(xiàn)索，外部銷(xiāo)售人員就注定要失敗。
在今天的銷(xiāo)售現實(shí)中，你的公司網(wǎng)站是你最重要的銷(xiāo)售人員。
做SEO就好像你的生存依賴(lài)于它。
無(wú)論你做什么，不要雇傭最便宜的解決方案，認為沒(méi)有區別。有區別如果你想在1000萬(wàn)個(gè)競爭者中排名第一的關(guān)鍵詞。
下面是我最喜歡的生成銷(xiāo)售線(xiàn)索的類(lèi)比: 如果你想抓魚(yú)，你必須使用魚(yú)正在咬的餌，并且在魚(yú)在的地方釣魚(yú)。實(shí)際上:
定義理想的魚(yú)——一個(gè)合適的大魚(yú)客戶(hù)，不總是鯨魚(yú)。
找到理想的魚(yú)一直在尋求解決的理想結果。
建立一個(gè)程序，為理想的魚(yú)提供那些特定的結果。
找出理想的魚(yú)都掛在哪里，并在他們面前提出一個(gè)報價(jià)。
用一種無(wú)壓力、值得信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方法轉化魚(yú)
聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，對吧？
簡(jiǎn)單的事情并不總是容易的?？赡苄枰患覍?zhuān)業(yè)的SEO咨詢(xún)服務(wù)公司來(lái)幫助你將信息傳達給很多魚(yú)。
然后針對別人，沖洗，重復。
底線(xiàn)，如果你發(fā)現你的線(xiàn)索正在減少，這很可能是因為你的網(wǎng)站流量受到影響。這最好用SEO來(lái)解決。
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