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如何在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)

2019-04-26 來(lái)源：搜到網(wǎng)
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　　在新媒體時(shí)代，信息傳播渠道不斷擴大，傳播方式也在發(fā)生變化。首先，信息是單向傳播的，如通過(guò)電視、報紙等媒體，消費者只是被動(dòng)接受;其次，互聯(lián)網(wǎng)的出現讓消費者主動(dòng)尋求信息;現在，人們和信息開(kāi)始雙向互動(dòng)。隨著(zhù)自媒體平臺的不斷增多，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的選擇也越來(lái)越多。在新的時(shí)代，僅僅依靠單一的促銷(xiāo)渠道，既不能滿(mǎn)足企業(yè)的多元化需求，也不能限度地提高效益，突出了整合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢。今天，小編來(lái)和大家談?wù)勅绾卧?strong>網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。

　　一、進(jìn)行信息挖掘

　　新媒體時(shí)代亦是信息時(shí)代，信息挖掘是非常關(guān)鍵的，這確定了我們整個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣方向。在挖掘信息過(guò)程中，需要特別關(guān)注市場(chǎng)上行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、競爭對手的相關(guān)信息，將這些信息進(jìn)行整合。同時(shí)，也要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)、學(xué)會(huì )搜索、舉一反三，將網(wǎng)絡(luò )上搜索到的信息進(jìn)行提取和分析。

　　二、進(jìn)行目標定位

　　在進(jìn)行所有的網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)，都需要進(jìn)行目標定位。目標定位主要是根據之前的挖掘的信息進(jìn)行合理布局和定位，我們可以從人群劃分、渠道定位、團隊搭建進(jìn)行目標定位。

　　三、進(jìn)行戰略布局

　　戰略實(shí)施就是將制定的戰略付諸實(shí)施的過(guò)程。整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中，需要明確以下幾點(diǎn)：

　　1.確定推廣目的

　　根據企業(yè)在行業(yè)中所處的位置以及公司發(fā)展階段，確定推廣目的。是產(chǎn)品銷(xiāo)售還是人物塑造還是品牌認知，不同目的要選擇不同的推廣方式。

　　2.確定轉化方式

　　明確推廣渠道后，需要考慮通過(guò)什么來(lái)轉化流量，公眾號、網(wǎng)站、APP還是群，不同的轉化方式效果也不同。

　　3.團隊管理

　　可以從結果(能力)和過(guò)程(態(tài)度)兩方面考察團隊中的人員，進(jìn)行進(jìn)一步的管理。

　　四、進(jìn)行整合優(yōu)化

　　在整合營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施過(guò)程中，需要持續監控效果，并根據效果制定相應的優(yōu)化策略。首先，需要進(jìn)行信道優(yōu)化。促銷(xiāo)渠道是企業(yè)在線(xiàn)綜合營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。需要不斷篩選和優(yōu)化促銷(xiāo)渠道，以確定的配送渠道。二是轉型優(yōu)化。轉換優(yōu)化包括渠道轉換優(yōu)化和客戶(hù)轉換優(yōu)化，即優(yōu)化不同渠道的轉換模式，培訓客戶(hù)服務(wù)人員，優(yōu)化語(yǔ)音技能，提高服務(wù)水平，提高轉換效率。進(jìn)行了人員優(yōu)化。人力資源是企業(yè)的重要資源。人員的優(yōu)化可以使分工更加精細。每個(gè)人都處于位置，發(fā)揮效率。